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最近風(fēng)采依揚(yáng)發(fā)覺(jué)把網(wǎng)站帶來(lái)了流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，很多人都做娛樂(lè)網(wǎng)站、垃圾站可以帶來(lái)很大的流量，但是轉(zhuǎn)換率不高。光做SEO是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有將網(wǎng)站的訪客變?yōu)轭櫩停拍軐⒏叩脑L問(wèn)量變?yōu)楦叩氖找妫?/p>

至今越來(lái)越多的人將網(wǎng)絡(luò)視為獲取產(chǎn)品和服務(wù)信息的首要途徑，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎來(lái)找到自己感興趣的企業(yè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品信息。如果企業(yè)希望將這些網(wǎng)站訪問(wèn)者轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱念櫩?，就需要三個(gè)方面下功夫，也就是風(fēng)采依揚(yáng)接下來(lái)要說(shuō)的重點(diǎn)。

一、關(guān)鍵詞研究

關(guān)鍵詞研究放在首位，研究訪問(wèn)者在“關(guān)鍵詞—廣告詞—網(wǎng)站”過(guò)程中所遵循的原則，去站在訪問(wèn)者的角度去考慮研究用戶搜索習(xí)慣。

1、 放棄熱門關(guān)鍵詞

熱門的關(guān)鍵詞是非常之誘人的，每個(gè)人都想把這熱門的關(guān)鍵詞做上去。但是我們不是八十年代的爆發(fā)富，不會(huì)一夜之間用戶搜索者就涌進(jìn)你的網(wǎng)站。在SEO服務(wù)中我跟客戶承諾我每天可以給你帶多少個(gè)客戶給，而不是承諾某個(gè)熱門的關(guān)鍵詞排名

所以說(shuō)不要被最熱門的關(guān)鍵詞的高訪問(wèn)量所迷惑，要去尋找你網(wǎng)站最適合網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，哪怕這些關(guān)鍵詞不是最熱門的，對(duì)網(wǎng)站“正好合適”一定要以他們?yōu)槟繕?biāo)。

2、 不要選擇太冷門的關(guān)鍵詞

有時(shí)候冷門的關(guān)鍵詞很少或者是沒(méi)有人會(huì)搜索到的，即使你可以排到第一位，但是沒(méi)有搜索者去搜索的話也是毫無(wú)意義的。

但是有些冷門關(guān)鍵詞的選擇實(shí)際上是有意義的，我們可以利用百度指數(shù)，谷歌趨勢(shì)、雅虎風(fēng)向標(biāo)等工具來(lái)獲知用戶的需要。去選一些搜索者去搜索的冷門關(guān)鍵詞。

3 、 選擇正好合適的關(guān)鍵詞

為什么正好合適的關(guān)鍵詞起作用？其實(shí)并不難理解。搜索引擎實(shí)際上為每個(gè)搜索者尋找網(wǎng)頁(yè)方面做得很好，搜索者看到的結(jié)果上點(diǎn)擊合適的網(wǎng)頁(yè)。也就是說(shuō)如果你的目標(biāo)關(guān)鍵詞真的與你站點(diǎn)相關(guān)，那這就是你要的合適的關(guān)鍵詞。風(fēng)采依揚(yáng)在之前的一篇“網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化”有詳細(xì)說(shuō)到怎么去對(duì)關(guān)鍵詞分析。

二、滿足訪問(wèn)者的期望

提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的首要策略是了解你的顧客，先滿足了目標(biāo)顧客的需求，才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。如果你向網(wǎng)站訪問(wèn)者提供了他們所需要的信心、舒暢感、便利和合理價(jià)值，他們便會(huì)響應(yīng)你的行動(dòng)呼吁方案。

具體指導(dǎo)如下：

1、將企業(yè)聯(lián)系電話及其它聯(lián)系方式放在網(wǎng)站各頁(yè)面的最佳位置。

2、多以“你”和“你的”的口吻來(lái)描述企業(yè)，讓訪問(wèn)者覺(jué)得網(wǎng)站將給自己帶來(lái)好處，而不是用“我們”

3、無(wú)論是BtoB或B2C企業(yè)，網(wǎng)站轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略都應(yīng)關(guān)注如何方便、清晰、一致地滿足訪問(wèn)者的需求，用戶體驗(yàn)(UE)這塊很重要。

4、設(shè)計(jì)各種內(nèi)容專集、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題、頁(yè)面布局、版面設(shè)計(jì)及其它網(wǎng)站元素。

三、了解顧客生命周期價(jià)值

這點(diǎn)風(fēng)采依揚(yáng)拿企業(yè)網(wǎng)站為例：當(dāng)多數(shù)企業(yè)只關(guān)注顧客第一次購(gòu)買行為所產(chǎn)生的價(jià)值時(shí)，采用平均顧客生命周期價(jià)值戰(zhàn)略的企業(yè)關(guān)注的是同一顧客所購(gòu)買行為所產(chǎn)生的價(jià)值。

顧客生命周期價(jià)值是指顧客在與企業(yè)保持合作關(guān)系的整個(gè)生命周期內(nèi)，為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值總和，整個(gè)生命周期是指顧客從開始在你這里購(gòu)買到他最后一次在你這里購(gòu)買之間的時(shí)間。

對(duì)于成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)，顧客生命周期的長(zhǎng)短是根據(jù)對(duì)顧客忠誠(chéng)度的預(yù)測(cè)而估計(jì)出來(lái)的。要計(jì)算平均顧客生命周期價(jià)值，企業(yè)需要收集以下數(shù)據(jù)：

1、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)里長(zhǎng)

2、顧客首次購(gòu)買行為和最后一次購(gòu)買行為之間的時(shí)長(zhǎng)

3、企業(yè)的銷售總額

4、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧客的總數(shù)

企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=達(dá)成的交易筆數(shù)/網(wǎng)站被點(diǎn)擊次數(shù)（即訪問(wèn)總數(shù)）